ANÁLISIS DE LAS CUATRO “C” DEL NUEVO ENFOQUE DEL PRICING

Tal como lo indica el modelo de las 4 “C” del proceso de fijación de precios:

1)      Competidores: ¿quiénes son realmente mis competidores?

2)      Clientes ¿Cómo cobrar a cada cliente según su disposición a pagar?

3)      Canales de Ventas: márgenes de rentabilidad en el canal

4)      Costos: Reconocimiento de los costos relevantes para definir precios.

Fuente: http://ean.edu.co/documents/Pricing_Nuevas_estrategias_de_fijacin_de_precios.pdf

El modelo se puede representar de la manera como aparece en la figura 9.

Figura 9. Las cuatro C del nuevo enfoque del pricing de LUADROL  S.A.S.

Fuente. Elaboración a partir de (Kotler & Armstromg, 2012) Creación de una mezcla de marketing integrada. En P. G. Kotler & Armstromg, Marketing (Decimocuarta edición ed., pág. 53). México, México.