El medio de distribución más adecuado y
utilizado por la empresa LUADROL S.A.S.,
en el corto y mediano plazo para hacerle llegar el servicio a los consumidores
potenciales, se enfocan en el desarrollo de la estrategia directa, es decir el canal
directo a través del desarrollo operativo en cada una de las estaciones de
servicio donde se ubican los baños en diferentes puntos de la ciudad de Bogotá.
La representación aparece en la figura 16.
Figura 16. Intermediarios de marketing de
LUADROL S.A.S.
Fuente. Elaboración de los autores.
Entre las
principales ventajas que ofrece la utilización de este canal se tiene que existe un contacto directo con el cliente
potencial, lo que permite efectuar una gestión comercial más eficiente,
también, dependiendo de los contactos y acuerdos comerciales que se concreten
por parte de los vendedores y Gerente General, garantizar una demanda
permanente y periódica, brindando unas condiciones favorables de fidelidad y el
oportuno manejo de la cartera.
La principal desventaja al utilizar esta
estrategia de distribución implica que los costos por concepto de comercialización,
promoción, comunicación y ventas para éste tipo de canales es mucho más
costoso, ya que se requiere mantener contacto permanente con el cliente para lo
cual, también se debe contemplar una mayor fuerza de ventas, mayores
estrategias de comercialización, comunicación y promoción, etc.
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